1號店淪為巨頭交易的附屬品 會否步易迅後塵？
原標題：1號店淪為巨頭交易的附屬品 會否步易迅後塵？
成立8年，曾經 開創中國電子商務行業網上超市先河 的1號店，發展軌跡一路向下。
6月21日凌晨，京東發佈內部信息，宣佈與沃爾瑪達成深度戰略合作。作為此次協議的一部分，沃爾瑪將獲得京東新發行的1.45億股A類普通股，約為京東發行總股本的5%，而沃爾瑪旗下1號店的品牌、網站、App等所有資產打包並入京東。
與此前坊間流傳 京東400億收購1號店 的傳聞不同，在京東與沃爾瑪的協議中，1號店由傳聞中的主角淪為配角，甚至被認為是沃爾瑪丟給京東的 包袱 。
這是1號店現狀的真實寫照。自2008年創辦以來，1號店幾經沉浮，在2013年銷售額突破百億後，業績似乎陷入停滯，此後便再未公佈銷售額，包括於剛和劉峻嶺在內的主創團隊也悉數離職。而經歷瞭控股股東由平安集團到沃爾瑪再到京東的三次更迭後，1號店早已遠離國內電商第一梯隊。
從當初與京東血拼，到如今賣身京東，1號店的命運令人唏噓。 曾經的競爭對手變成股東，心情很復雜。再看看易迅被京東收購後的命運，更加為1號店擔憂。 １號店員工吳斌向網易財經坦言。
緣何昔日勢頭強勁的1號店會落得如今結局？1號店與沃爾瑪4年聯姻究竟發生瞭什麼？1號店是否會如擔憂的那樣被京東邊緣化？
巨頭交易的附屬品
根據京東和沃爾瑪的協議，雙方將在多個戰略領域進行合作。涉及1號店，主要是京東將擁有1號商城主要資產，包括1號店的品牌、網站、App等。沃爾瑪則繼續經營1號店自營業務，並入駐1號商城。
1號店的真實估值也與此前流傳的400億元相去甚遠。根據協議，沃爾瑪將獲得京東新發行的約1.45億股A類普通股，按照京東2普通股兌1ADS的比例，沃爾瑪將獲得7000餘萬京東股票，以當時京東收盤價21美元計算，總價約15億美元，合人民幣近100億元。而在近百億元的交易中，沃爾瑪和京東的合作才是作價重點。
顯然，1號店更像是沃爾瑪的一個 包袱 ，被順手甩給瞭京東。甚至在這場交易儀式上，京東掌門人劉強東亦未出席。耐人尋味的是，在宣佈接手1號店不久，京東就關閉瞭1號店天貓旗艦店。
準確說法是，沃爾瑪要戰略投資京東，而不是京東要收購1號店。這完全是兩回事。1號店隻是沃爾瑪想拋棄的負資產而已，打包賣給京東，也算是給自己留個顏面。 電商策略分析師李成東如是認為。
對於一度試圖躋身國內電商第一梯隊的1號店來說，如此結果讓人唏噓。尤其是接盤者還是自己曾經的競爭對手。網易財經發現，2015年 320手機傢電節 期間，1號店就曾打出 限時秒殺，京東你低我更低 、 上市吹的牛，不代表價格就便宜 等宣傳口號。
而對於1號店的員工來說，昔日競爭對手變成股東，心情自然五味雜陳，一位1號店前員工甚至在網上將這場交易定義為1號店的 受降儀式 。 目前公司並沒有很大異動，但氣氛也有些沉重。可能大傢都不知道以後會怎樣，對於京東的角色也需要時間適應。 1號店員工吳斌告訴網易財經。
網易財經試圖聯系已經出走1號店的創始人於剛，希望獲得其對收購事件的看法，但未獲回應。
1號店的尷尬現狀，與其運營初期的無限風光反差強烈。2008年7月11日，定位於 網上超市 的1號店正式上線。彼時，在創始人於剛和劉峻嶺 戴爾公司前高管 的光環和人脈下，1號店一度發展迅猛。2009年9月，1號店用戶突破100萬；次年1月，1號店宣佈線上產品突破4萬種，超過中型線下超市的產品品類。
燒錢多盈利少
但也許從最初的 網上超市 定位開始，1號店就註定要步履蹣跚。主打食品飲料等快消品的1號店，雖然積累瞭良好的口碑和優質的用戶群，但由於快消品普遍客單價較低，利潤空間小，在物流配送等成本壓力下，1號店資金開始吃緊。
引入投資者成為彼時1號店的當務之急。2010年5月，平安集團以8000萬元收購1號店80%股份，成為控股股東。根據此前於剛的訪談，他和劉峻嶺在一次打高爾夫時認識瞭平安集團掌門人馬明哲，遂有瞭後來的平安集團入股。而當時1號店已經陷入無錢可燒的窘境。
平安集團的到來，給1號店帶來瞭幾年看似輝煌的時期。根據1號店對外公佈的數據，平安入股的2010年，1號店實現銷售額8.05億元，比2009年4600萬元的銷售額增長瞭近18倍。2011到2013年，1號店銷售額繼續增長，分別為27.2億元、68億元和115億元。
但1號店業績的快速增長，實則緣於平安集團的內部支持。一個公開的信息是，當時1號店近半銷售額來自平安集團。平安集團規定內部隻能通過1號店平臺采購，送給客戶的禮品全面使用1號店購物卡，平安集團積分與1號店打通，引導平安客戶到1號店消費。
資本都是逐利的，雖然1號店銷售額增長很快，但這其實是來自平安的幫助。1號店 網上超市 的定位模式太重，利潤太低，所以平安萌生退意。 李成東對網易財經表示。
在此情況下，2011年5月，平安集團向全球零售巨頭沃爾瑪出售1號店17.7%股份。1號店實際上或並非沃爾瑪的首選。彼時業界曾一度傳言沃爾瑪想控股、直至全盤收購京東商城，但遭到劉強東拒絕。2012年8月，沃爾瑪對1號店的控股增至51.3%，成為最大股東。
作為佈局中國電商市場的重要環節，彼時沃爾瑪顯示出對1號店的充分信心。2011年入股1號店後，沃爾瑪全球CEO麥道克（Michael Duke）曾參觀上海1號店辦公室，稱 1號店就是沃爾瑪在中國的電商平臺，從此1號店可以名正言順地使用 網上沃爾瑪 這個標簽瞭 。
但隨著沃爾瑪逐步取得控制權，其與1號店管理層的矛盾也逐漸產電動床生。在2011年投資1號店後不久，沃爾瑪就派駐瞭戴青和宋侑文兩位核心人物進入1號店管理層，分別擔任1號店人力資源副總裁和財務副總裁，掌控人事與資金兩大關鍵要素。
而當沃爾瑪持股比例增至51%時，此時包括於剛、劉峻嶺在內的1號店管理層及員工所占股份被嚴重稀釋，僅剩下11.8%。
一位接近1號店的業內人士告訴網易財經，沃爾瑪控股之後，派瞭不少中高層入駐，1號店管理層的話語權被削弱。 雙方理念也存在分歧，沃爾瑪需要做業績出來，但1號店為瞭擴張市場加上物流成本需要不斷燒錢。同時沃爾瑪的線下零售思維也與1號店的整體風格不相符合。
會否步易迅後塵？
沃爾瑪和1號店的合作都未能達到雙方最初的期待。對於試圖佈局中國電商市場的沃爾瑪來說，由於1號店獨立運營，加上市場份額不大，未能幫助自己實現中國線上線下的渠道整合。
一個可以佐證的例子是，自2014年以來，1號店便再未依照慣例公佈年銷售額。當時對於未公佈2014年銷售額一事，於剛稱 尊重合作夥伴（指沃爾瑪），不公佈任何關於交易和運營的數據 。而此前1號店對2014年銷售額制定的目標是250億元。
2015年7月，沃爾瑪從1號店創始人和平安集團手中收購1號店所有股份，實現全資控股。此前幾天，於剛和劉峻嶺發出內部信宣佈離開1號店，並表示 這次選擇是我們人生事業中最艱難的一次，也是最難以割舍的一次 。
而在於剛和劉峻嶺出走之前，1號店包括第一位員工CTO韓軍、市場部副總裁程峻怡在內的多位高層已先後離職。 當時的士氣很低迷，中高層的流失也讓員工失去信心，人事部甚至還組織專門的人找員工談心。 前1號店員工張平向網易財經回憶。
此時的1號店，不僅未能如願進入中國電商第一梯隊，甚至被競爭對手甩得很遠。中國電子商務研究中心監測數據顯示，2014年，1號店以1.4%的市場份額排名中國B2C網絡零售市場第七，落後天貓（59.3%）、京東（20.2%）、蘇寧易購（3.1%）等友商。
1號店最早主打消費品，客單價低，利潤空間小，所以對資本要求很高。但投資方又是需要看到回報的，沒人願意一直燒錢。再加上1號店轉型全品類也不順，所以出現後來這種局面。 李成東分析。
現在來看，沃爾瑪在1號店這一塊並不成功，跨國零售企業和中國創業互聯網公司理念還是存在很大差異。 前述接近1號店的業內人士表示。
該人士同電動床時指出，於剛和劉峻嶺給予1號店初創團隊的福利並不多，再加上沃爾瑪入主後派駐瞭很多中高層，占據瞭職位，原來員工的升職機會變小，導致 整個團隊的幹勁不足 。
而現在，終於擺脫沃爾瑪控制，換瞭新東傢京東的1號店，會否迎來一個全新的開始？
與沃爾瑪的交易完成後，京東方面表示， 1號店在傢居用品和食品雜貨等重要品類，以及在華東和華南等重點區域有鮮明的優勢，我們非常期待通過此次聯手進一步推動1號店的發展。
但包括前述１號店員工在內的多位業內人士對此並不樂觀。有被京東收購的拍拍網和易迅的案例在先 兩者一個被關閉一個淪為 消費導購+眾測網站 ，1號店極有可能步易迅後塵。畢竟在品類上，1號店隻是京東的一個子集，完全重疊。
（來源：網易財經）
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